Stratégie de lead nurturing : trois éléments clés à connaître pour réussir

Un prospect engagé n’est pas nécessairement prêt à acheter. Selon une étude Forrester, 50 % des leads jugés qualifiés ne se transforment jamais en clients. Pourtant, 79 % des prospects ayant bénéficié d’un accompagnement personnalisé passent finalement à l’acte d’achat. …

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